Das Fazit
Dein bequemer Einstieg in das Vertriebsrecruiting. Integriere Recruiting im Vertrieb nahtlos in deine Recruiting-Strategie. Unsere Lösungen von Personaloffensive3 ermöglichen eine schnelle und unkomplizierte Fachkräftegewinnung.
Warum spezialisierte Expertise im Vertriebs-Recruiting?
Verkaufen beginnt nicht beim Kunden, sondern beim ersten Gespräch mit den besten Fachkräften.
Experten für Vertriebsmitarbeitende: Theorie und Praxis im Einklang
Diana Schwarzmüller, Gründerin von Personaloffensive3, kombiniert ihre theoretische Expertise als Master of Advanced Studies (MAS) in Angewandter Psychologie für die Arbeitswelt an der Fachhochschule Nordwestschweiz (FHNW) mit praxisnahen Inhalten aus ihrer Weiterbildung zur Sales-Fachwirtin der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing (BAW).
Mit über 10 Jahren Erfahrung in der Personalgewinnung im Vertrieb, einschließlich Vertriebs Recruiting für Branchen wie Krankenkassen, Versicherungen, Finanzdienstleistungen sowie Sales-Positionen in Deutschland, der Schweiz und Österreich, hilft Personaloffensive3 Unternehmen, die passenden Vertriebsmitarbeitenden zu finden.
Wir sind spezialisiert auf die Rekrutierung von Fachkräften für den Innendienst, Außendienst und Handelsvertretungen, um deinen Vertrieb nachhaltig zu stärken.
Die Bedeutung von Persönlichkeit im Vertrieb: Theorie trifft Praxis
„Menschen werden wegen ihrer Fachkompetenz eingestellt, aber wegen ihrer Persönlichkeit entlassen.“
– John G. Geier
Diana Schwarzmüller zeigt in ihrer Masterarbeit „Persönlichkeit im Vertrieb: Eine Analyse theoretischer Konzepte und praktischer Realitäten bei der Auswahl von Vertriebsmitarbeitenden“, wie entscheidend Persönlichkeitsmerkmale im Vertrieb sind.
Fehlbesetzungen im Vertrieb: So vermeidest du Kosten von bis zu 3,3-fachem Jahresgehalt
Fehlbesetzungen im Vertrieb kosten dein Unternehmen über 50.000 Euro – oder sogar bis zu 3,3-fachem Jahresgehalt1 der betroffenen Position. HR-Studien zeigen: In 89 %2 der Fälle scheitern neue Mitarbeitende nicht an ihrer Fachkompetenz, sondern daran, dass sie nicht mit der Unternehmenskultur harmonieren.
Unsere Lösung
Mit psychologisch fundierten Auswahlverfahren findest du Vertriebsmitarbeitende, die nicht nur über die notwendigen Qualifikationen verfügen, sondern auch perfekt zu deiner Unternehmenskultur passen. So vermeidest du teure Fehlbesetzungen und sicherst dir Mitarbeitende, die langfristig zum Erfolg deines Unternehmens beitragen.
¹ Quelle: Oxford Economics, „The Cost of Brain Drain“, 2018
² Quelle: Mark Murphy, „Hiring for Attitude“, 2011.
89 %
der Fehlbesetzungen scheitern an fehlender Persönlichkeit und Motivation
50.000 €
kosten Fehlbesetzungen im Vertrieb durchschnittl. pro Fall
Nur 11 %
sind auf fachliche Defizite zurückzuführen.
Fachkräftemangel im Vertrieb: Zahlen, die überzeugen
Mit 3,1 Millionen Vertriebsmitarbeitenden ist der Vertrieb eine Schlüsselbranche der deutschen Wirtschaft. Dennoch bleiben jährlich über 57.000 Stellen unbesetzt (Statistisches Bundesamt, 2024; Bundesagentur für Arbeit, 2023) – ein deutliches Zeichen für den Fachkräftemangel im Vertrieb.
Unsere Lösung für die Personalgewinnung im Vertrieb:
- Headhunting: Zielgerichtete Ansprache von Vertriebsspezialisten und Führungskräften für Schlüsselpositionen.
- Active Sourcing: Effektive Suche nach Hochschulabsolventen und Sales-Mitarbeitenden auf LinkedIn, XING und durch Mystery Shopping.
- Wettbewerbsanalysen: Detaillierte Analyse und Optimierung von Gehältern und Benefits zur Steigerung deiner Arbeitgeberattraktivität.
- Social Media Kampagnen: Effiziente Ansprache von Verkaufstalenten auf Instagram, Facebook und TikTok, um die besten Vertriebsmitarbeitenden für dein Unternehmen zu gewinnen.
Personalauswahl im Vertrieb: Warum Persönlichkeit entscheidend ist
Vertriebsmitarbeitende sind mehr als nur Verkaufspersonen. Sie:
- Bauen langfristige Kundenbeziehungen auf,
- Pflegen Netzwerke,
- Schaffen Vertrauen und
- Fördern Empfehlungsmarketing.
Kundennähe und die Weitergabe von Feedback sind entscheidend für den Vertriebserfolg.
Unser Ansatz stellt sicher, dass deine neuen Vertriebsmitarbeitenden sowohl fachlich als auch persönlich überzeugen.
Unsere Erfolgsstrategie für Personalgewinnung im Vertrieb
Bei Personaloffensive3 kombinieren wir wissenschaftlich fundierte Methoden mit praxisorientierten Prozessen:
- Validierte Erkenntnisse aus der Arbeitspsychologie: Für eine präzise Personalauswahl.
- Bewährte Recruiting-Strategien: Mit Fokus auf Effektivität und Nachhaltigkeit.
- Langjährige Erfahrung im Vertrieb: Mit Branchenspezialisierung und praxisnaher Umsetzung.
Ob Innendienst, Außendienst oder Handelsvertretungen – wir finden die besten Sales-Talente, um deinen Vertrieb langfristig erfolgreich zu machen.
Publikationen und Referenzen
Interview im Personalmagazin
Schwarzmüller, D. im Interview mit Furkel, D. (2022). Worauf es im Recruiting ankommt. Personalmagazin, 03/2022.
📌Zum vollständigen Interview auf haufe.de
Beitrag in Fachbuch
Schwarzmüller, D. (2020). HR-Arbeit bedeutet für mich: Eine Vertriebsmannschaft ist wie ein Puzzle.
📌In ITB Consulting (Hrsg.), HR-Entdecken! – Karrierepfade in der weiten Welt der Human Resources (S. 176–187). ITB Consulting. ISBN: 978-3-7531-2812-2
Zitat aus dem Beitrag: Mein Ansatz für erfolgreiche HR-Arbeit
„HR-Arbeit bedeutet für mich: Eine Vertriebsmannschaft ist wie ein Puzzle – erst wenn alle ‚Teile‘ komplett besetzt sind, ist das Gesamtbild überzeugend. Es bereitet mir Freude, Unternehmen zu entlasten und Bewerbende zu ihrer Wunschtätigkeit zu führen.“
