🎯 Fachkräftemangel im Vertrieb

Wie du Bewerbende für das Herzstück deines Unternehmens gewinnst! ❤️🚀

Mit 3,1 Millionen Vertriebsmitarbeitenden in Deutschland und über 57.000 offenen Stellen bleibt der Fachkräftemangel im Vertrieb eine große Herausforderung. Wie findest du die richtigen Sales-Talente – bevor es dein Wettbewerb tut?

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🚀 1. Klarheit schaffen: Wer passt wirklich zu deinem Team?

Im Vertrieb gibt es viele Rollen – Hunter für Neukundengewinnung, Farmer für Kundenpflege oder Key-Account-Manager, die alles im Blick haben. Bevor du suchst, definiere klar, wen du brauchst:

👉 Welche Aufgaben soll die Person übernehmen?
👉 Welche Persönlichkeitsmerkmale sind entscheidend?
👉 Welche Tools und Systeme sollen genutzt werden?
👉 Muss es der erfahrene Sales-Profi sein – oder kann ein Hochschulabsolvent mit einem Trainee-Programm optimal eingebunden werden?

💡 Pro-Tipp: Erstelle ein präzises Anforderungsprofil. Je klarer du die Erwartungen definierst, desto zielgerichteter findest du passende Talente. Zusätzlich nutze aussagekräftige Jobtitel, die in der Branche bekannt sind. Tools wie Google Trends helfen dir, passende Begriffe zu finden.

🎯 2. Schnelligkeit & Wertschätzung: Dein Wettbewerbsvorteil

Vertriebsprofis werden oft von mehreren Unternehmen gleichzeitig angesprochen – darum zählt ein moderner, schneller und wertschätzender Recruiting-Prozess:

✅ Active Sourcing: Direktansprache auf LinkedIn & XING für gezielte Talentgewinnung.
✅ Effiziente Prozesse: Schnelles Feedback zeigt Entscheidungsfreude.
✅ Wertschätzung: Persönliche Ansprache und schnelle Rückmeldungen machen den Unterschied.

🧩 3. Eignung clever prüfen: Sales ist Persönlichkeitssache

Im Vertrieb ist Persönlichkeit oft wichtiger als der Lebenslauf. Nutze kreative Ansätze, um Talente zu finden:

🎭 Rollenspiele: Teste, wie Bewerbende auf spontane Herausforderungen reagieren.
📊 Persönlichkeitstests: Finde heraus, ob die Person eher ein Hunter oder Farmer ist.
🎮 Gamification: Binde interaktive Aufgaben ein, um Motivation und Fähigkeiten zu prüfen.
👥 Cultural Fit: Passt die Person ins Team? Ein harmonisches Sales-Team ist Gold wert.

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